小C店如何玩免费流量!改版后的大机遇!不看更后悔!

ibu8-辛苦的搬运工 |

先看一组流量数据:

一个月的自然流量破900。对于新开店小卖家来说,已经很帅了。这个数据来的实操过程也就分享给大家了;上新品前大家都做了什么准备工作?我们来看下当时我都做了些什么。

第一:分析市场容量选择产品,这个网上很多

第二:选好产品后,要选好类目:这个很关键,这就跟踢球一样(最近世界杯..),主场必然存在优势(如开幕赛巴西主场然后那个日本裁判..然后…就没有然后,你懂得),而在这里类目就是一个主场,选对类目,接下来就是一场争夺战,当类目错了,就显得微不足道了。

第三:要做好标题:30个字的标题可以让你与众不同,也可以让你默默无闻,怎么让这30个字让你脱颖而出呢?这个很关键!,先留待后面再说。

第四:都准备好了,宝贝该上架了,该什么时候上架呢?一股脑上架方式就不说了,可以直接选择关店!那上架的节奏是啥?这个节点如何选择?选择的好坏决定你的竞争对手是金冠店还是小心心店?对于大家来说这又是一个问题

第五:宝贝属性:关系到你的客户群,很多第三方工具可以查看,生E经(强烈推荐,做淘宝之居家旅行必备之良药)和淘宝指数,以及阿里指数。

第六:宝贝详情页:好的宝贝详情页就是客户最直接的导购,不仅可以加深客户的流量深度,提高转化,还可以减轻客服的工作量。

这里牢骚下,虽然淘宝的搜索一直在变,但是本质不会变,就拿6月份的改版来说,恍惚回到了12年,天天特价,清仓的时代又来了。再然后还有千人千面~~ 最后的最后就没有最后了,万变不离其宗。 其实这6点研究透彻了,可以说所向披靡,触类旁通。如果还没做好这点大家不要轻易上架,因为你还没有研究透就要上架,就像围棋中在没有弄清对手的目的之前,随意落子,则棋毁。

接下来我先给大家讲下这个游戏规则。
第一:一个新产品上架如果带上新品标签,淘宝会无偿赠送一些展示度,给我们带来很多流量,增加的新品权重为期14天,在这14天里面你没有给淘宝看到希望,你也就没戏了

当新品的打上新品的标签后,你就有可能在新品馆里展示,当然你的人气增长幅度越大获得的展示的几率就越高。
大家注意下,会发现服务那边有两个字[新品],红色框框内。
细心的朋友会发现他的主图怎么都是长的,不是方的
我来告诉大家,这家在开始做的时候,已经策划要做新品标签,如果能够在新品管展示,他就有可能获得更大的展示区域,区别其他产品,这样就可以获得很好的点击率,有人会说直通车需要提高点击率来提高质量得分,降低平均出价。其实产品的主图也是需要提高点击率的,点击率越高,淘宝会认为你的产品受欢迎度越高,受欢迎度越高,淘宝会在次日,第三日给你放到更好的位置去展示,这种良性循环一旦形成,当然产品的自然搜索排名也会增高。由此我们可以得出,产品从开始上架的时候就是已经进入了战争的层次,所以要谋而后动。 但是我建议新手卖家,一开始不要开车,如果你没有雄厚的财力的话,就做上下架就可以了。
那么有了新品标志是不是说你就成功了呢?
其实不然,这个时候就要看你的产品14天内的表现怎么样了?
这个跟产品的点击率,上下架节点,转化率,店铺DSR等各种因素有很大的关系,这段期间你的产品数据如下图所示,那么恭喜你,你的产品进入爆款期了
第二点:新品七天螺旋攀升。如上图:产品每一周都是螺旋上升的趋势,并且在宝贝上下架时间流量最大时的销量表现也不错,并且在第二丶三丶四周,都有持续增长的形式。那么淘宝就会承认我们的产品是一个即受欢迎,转化又好的一个产品,自然标题的权重就会增加,重点推荐,这样就会有相对很好的排名。
这几个周期,我们称之为新品黄金期
第一周称之为表现期
第二周称之为增长期
第三周称之为起爆期
第四周称之为爆款期
那么怎么样才能使产品能够按照我们的预定的曲线来行走呢,最重要的就是转化丶实现销量,实现转化最重要的就是宝贝详情页。

第三:我们就讲一下宝贝详情页:关于宝贝详情页我在这里就不多说了,首先要注意黄金前三屏描述和FABE销售法则。
第四:点击率,那么如何提高点击率呢,主要是我们要做好主图,直通车要做创意主图,那么产品主图也要创意主图的,形象客观的表达买家的需求点,也是创意点
第五:宝贝标题,一个好的标题作用非常之大。

第六:宝贝类目丶
第七:动态评分DSR
第八:人气和收藏
第九:宝贝属性
第十:橱窗推荐
第十一:人气和收藏
6-11是大家都熟知的,不再多说,但是很重要
第十二:宝贝上下架时间,上下架时间到底应该如何分布其实是很有学问的。
这里我也就不细说了,内容太多,以后找个时间在好好写一篇。

是不是调整好了上下架时间浏览就自己哗啦啦的来了呢,其实不然,我们调整宝贝上下架时间一来是根据产品类目来大概分布,其中最重要的是根据宝贝的标题来优化上下架时间的。标题决定你的上架节点,标题是什么样就要选择怎样的时间来上下架,就像一颗子弹上了枪膛,射手就很关键,直接决定了你的精准度,动态评分,产品的好评率,宝贝详情,主图创意就像你的枪的种类。什么样的配置就已经决定了你的杀伤力。

第十三转化率:转化率的好坏,是淘宝搜索看待你的重要决定因素。影响转化率的因素大家可以好好去研究下。

第十四退款率,尽量做到最低,这边跟大家分享一个很干的干货
出现客户要退货的情况下, 可以这样处理:
a:客户愿意接受退还几元,就不退款的话,就给客户退几元! b:让客户先把宝贝寄回来,不要申请退款,到时候通过支付宝返款给客户,让客户确认收货好评!
c丶如果客户执意要通过淘宝后台申请退款的话,就让客户选择“七天无理由退换货”,这个选项!
第十五:攻心性评价,现在的淘宝都很聪明,宝贝描述的再好,客户要看看其他客户怎么说,虽然说好评率不影响排名,但是好评率会间接影响转化率,转化率低就会影响排名了,其实还是影响排名的。
那么什么叫攻心性评价呢,简单的说,就是客户希望在好评率找到什么,那么你就去做什么,而且好的评价一会会推荐在评价的最上方,这里就不多说怎么做了,相信看了这个帖子的朋友应该都会,大家都在做的事情,你不能不做,具体的怎么操作呢,佛曰:不可说….你懂的
第十六:是否有特色服务,消费者保障金,7天无理由退换货,假一罚三,公益宝贝,金牌重现江湖!

最后小干货:
消费者保障金,可以多充一点,大部分是1000 你可以是1100 甚至更多的,可以增加客户的信任度哦

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